Distribución de productos ecológicos

 El mercado de los productos ecológicos está en constante crecimiento. Muchas veces el alumnado en sus proyectos y simulaciones propone añadir a su producto el valor "ecológico" para diferenciarse y destacar.

Como sabemos, el marketing todas las decisiones deben ser coherentes y potenciarse entre ellas, de forma que la estrategia en su conjunto sea clara y permita a la marca posicionarse con fuerza en el mercado.

Si aportamos por un producto ecológico, ¿Qué implicaciones tendrá esa elección en la estrategia de distribución?

Hace años las alternativas no eran muchas, pequeñas tiendas especializadas, del sector correspondiente: alimentación, cosmética, juguetería, limpieza...aparte de tiendas online especializadas. Pero actualmente los productos ecológicos están presentes en la gran distribución (en algunos casos con secciones bastante grandes como Carrefour, Eroski o Hipercor, entre otros), en tiendas gourmet/eco, e incluso han surgido en España cadenas de supermercados totalmente orientados a los productos ecológicos, como es el caso de Veritas.

Estudia la web de esta empresa y haz un resumen sobre ella. Investiga si hay otras cadenas de supermercados ecológicos en España.

VISITAR WEB VERITAS

Los Peperetes, conservas gourmet

 

Los Peperetes es una conservera artesanal gourmet de Carril, Pontevedra.

En este artículo de prensa podemos descubrir a grandes rasgos algunos interesantes aspectos de su estrategia de marketing.

Léelo y comenta, intenta identificar los siguientes aspectos:

- Características diferenciales del producto

- Estrategia de distribución nacional

- Motivaciones para internacionalizarse

enlace al artículo

Distribución intensiva, selectiva, exclusiva... ejemplos reales

A continuación se presentan tres enlaces a una web donde se explica con detalle cada uno de los tres tipos de distribución según la cobertura del mercado:

Distribución intensiva

Distribución selectiva

Distribución exclusiva

Cada grupo elige una de estas tres estrategias y presenta en clase la definición, ventajas e inconvenientes, el ejemplo que aparece en el artículo, y al menos un ejemplo más que elijan los alumnos/as.

Investigación sobre franquicias

La franquicia es un modelo de distribución y de crecimiento en auge. Aunque muchas fracasan, muchas otras consiguen un gran desarrollo. Para montar un negocio de este tipo debes tener en cuenta los costes de canon, royalties, local y publicidad. 

Identifica alguna franquicia que conozcas y busca información sobre ella en Internet. Localiza las condiciones económicas que ofrecen, los puntos fuertes de su modelo de negocio y algún comentario de experiencias de franquiciados. 

Identificar los canales de distribución

Identifica los principales canales de distribución que utilizan las siguientes empresas.  Intenta argumentar por qué crees que han elegido esos canales.

• Refix
• Rey Zentolo
• Casa grande de Xanceda
• Xiro Atlántico
• Pazo de Señorans
• Bico de Xeado
• Coren
• Bimba y Lola

Distribución en el canal profesional

Imagina una empresa que fabrica piezas para instalaciones de fontanería. Su cliente final son las empresas de fontanería que realizan instalaciones y reparaciones en todo tipo de construcciones y a veces necesitan este tipo de piezas.

Se trata de una empresa mediana, situada en Galicia, con un producto de buena calidad que tiene buena aceptación pero con bastante competencia.

¿Piensa en cómo puede esta empresa llegar a sus clientes, cuál crees que será el mejor canal de distribución para ella?

Una vez que propongas un canal de distribución, identifica las funciones que cumplirá cada intermediario, y las ventajas y los inconvenientes de utilizar ese canal.

La función del canal de distribución

Cuando queremos comprar una televisión, pongamos de la marca Samsung, podemos ir a una gran superficie, por ejemplo a Carrefour.

Allí mismo, cerca de casa, podemos adquirir la tele y llevárnosla a casa. El centro comercial está cumpliendo una función muy importante para nosotros y que ahorra costes al fabricante: facilitar el transporte de los productos desde las fábricas, en China, hasta la tienda de cerca de nuestra casa.

Además, el hecho de que esté disponible en el punto de venta y nos la podemos llevar de inmediato tambien es una gran ventaja para nosotros. Es la función de almacenamiento.

De paso que vamos al Carrefour podemos aprovechar el viaje para comprar comida o productos de limpieza, todo en un solo punto, reduciendo los desplazamientos. Es la función de surtido.

Si necesitamos financiación, podemos usar la tarjeta pass y pagar a 10 meses sin intereses.

En la sección de electrodomésticos podremos preguntarle dudas sobre los productos a algún vendedor, que nos ayudará en nuestra decisión. Es la función de asesoramiento.

Puede hacer aún más servicios añadidos como la entrega a domicilio, la instalación, la gestión de la garantía en caso de problema técnico.

Todos estos servicios tienen un valor para el cliente, y ayudan al fabricante a vender más y a ahorrar costes. Por eso Carrefour recibe una parte importante del valor de venta de la televisión.

Piensa en la opción de comprar la televisión a través de Amazon, ¿cumple exactamente las mismas funciones y de la misma forma?

Experiencia de internacionalización: el caso Liderkit

Este vídeo se encuentra en la página web del ICEX. Míralo e identifica los siguientes elementos:

Etapas en el proceso de internacionalización
Diferentes orientaciones del marketing a lo largo del proceso
Motivaciones para internacionalizarse
Ventajas de la internacionalización
Dificultades y obstáculos a la internacionalización
Política de distribución internacional

https://play.vivocom.eu/28350602/video/cmsid/10870?Alto=420&Ancho=750