Imagina una empresa que fabrica piezas para instalaciones de fontanería. Su cliente final son las empresas de fontanería que realizan instalaciones y reparaciones en todo tipo de construcciones y a veces necesitan este tipo de piezas.
Se trata de una empresa mediana, situada en Galicia, con un producto de buena calidad que tiene buena aceptación pero con bastante competencia.
¿Piensa en cómo puede esta empresa llegar a sus clientes, cuál crees que será el mejor canal de distribución para ella?
Una vez que propongas un canal de distribución, identifica las funciones que cumplirá cada intermediario, y las ventajas y los inconvenientes de utilizar ese canal.
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