Una herramienta básica tanto para el jefe de ventas como para comercial es un plan de ventas. Este plan debe estar detallado en función de los objetivos, pero empecemos por una situación sencilla:
- Empresa de muebles
- Dos tipos de muebles, tipo A y B
- Cuatro comerciales, uno por provincia
- Disponemos de las ventas del año 17, del 18, y los objetivos establecidos para el 18
Imagina que eres el/la responsable de este equipo, y que tienes que hacer una presentación de la situación a tu dirección. Organiza la información de forma clara y sencilla.
Usa gráficos, porcentajes o lo que consideres necesario.
Pincha en la imagen para descargar los datos.
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