Condicionantes del precio de venta en contexto internacional

Los factores que condicionan el precio de venta se clasifican habitualmente en intrínsecos (propios de la empresa) o extrínsecos (propios del micro o macro-entorno). Son similares en un contexto nacional o internacional aunque algunos cobran especial importancia cuando se trata de ventas al exterior.

Intrínsecos

• Costes (incremento de los costes por adaptación de productos y de canales de venta al exterior)
• Objetivos estratégicos corporativos (crecer, eliminar competencia, maximizar rentabilidad)
• Estrategia de marketing (posicionamiento, segmentación, cartera de productos....)
• Estrategia de internacionalización

Extrínsecos

• Poder adquisitivo de la población (de cada mercado/país)
• Condicionantes legales y fiscales (a nivel internacional especial importancia de los aranceles)
• Proveedores (a nivel internacional importancia de los servicios logísticos)
• Competencia (en cada mercado/país)